Rozhovor s regionálnym manažérom predaja TOMRA Food v Rusku od Yany Makshanovej.
Aké nové technológie a zariadenia spoločnosť uviedla na ruský trh od roku 2019?
V minulom roku, TOMRA Food predstavil cloudovú službu TOMRA Náhľad. TOMRA Insight transformuje optické triediče potravín TOMRA pripojené zariadenia, ktoré generujú cenné údaje o pracovnom toku. Údaje sa zhromažďujú takmer v reálnom čase a sú bezpečne uložené v cloude a možno ich prezerať odkiaľkoľvek pomocou stacionárnych a mobilných zariadení. Toto mení triedenie z rutinnej operácie na nástroj strategického riadenia.
Ktoré triediče sú medzi ruskými zákazníkmi najobľúbenejšie?
Triedičky sú najobľúbenejšie u ruských zákazníkov. TOMRA 3A a TOMRA 5B. Autá TOMRA 3A sa stal skutočným bestsellerom a získal si obrovskú popularitu medzi pestovateľmi zemiakov na celom svete. Triediče TOMRA 5B sa čoraz viac stáva štandardným riešením na triedenie hrachu, kukurice a ďalších pre podniky, ktoré chcú zlepšiť efektivitu svojich výrobných procesov.
Ako koronavírus ovplyvnil predaj?
Za posledné dva roky sme pociťovali výrazný nárast záujmu o naše riešenia. Je to z veľkej časti spôsobené pandémiou, konkrétne obmedzeniami práce zamestnancov potravinárskych podnikov. V takejto situácii sa riešenia automatizovaného triedenia javia ako prirodzené a logické východisko.
TOMRA 3A. Aký je k nej postoj ruských výrobcov?
Triedič TOMRA 3A dáva farmárom presne to, čo potrebujú: vysokú produktivitu, odstraňovanie všetkého odpadu, odstraňovanie zelených hľúz, šetrnú manipuláciu s produktom, zvýšenú prevádzkovú spoľahlivosť a trvanlivosť, jednoduchosť použitia a pohybu, väčší zber údajov a podrobné štatistiky.TOMRA 3A - senzorická triedička určená na prácu s čerstvo zozbieranými hľuzami. Tieto stroje sú zvyčajne inštalované pri vstupe do skladu a vykonávajú dočistenie po prechode čerstvo zozbieraných zemiakov cez mechanický triedič a separátory pôdy.
V čom spočíva jedinečnosť auta? Existujú nejaké analógy? Čím sa toto auto od nich líši?
TOMRA 3A používa kamery s vysokým rozlíšením a blízke infračervené senzory; stroj je schopný rozpoznať zelené zemiaky, oddeliť organické (plodina) a anorganické (cudzí materiál) látky a rozlíšiť hľuzy pokryté pôdou od hrúd pôdy. S obmedzeným časom v krátkych obdobiach zberu poskytuje tento stroj vysokú produktivitu, často pracuje v skladoch rýchlosťou 100 ton za hodinu. A keď je to potrebné, dá sa jednoducho premiestniť zo skladu do skladu.
Dnes na trhu neexistujú riešenia, ktoré by ponúkali rovnaký výkon a vlastnosti ako TOMRA 3.
Aký je ekonomický efekt auta, ako dlho bude trvať, kým sa investícia vráti?
Je ťažké o tom hovoriť izolovane od konkrétnej produkcie a objemov spracovaných produktov. Tiež triedič TOMRA 3A je k dispozícii v niekoľkých verziách s rôznymi šírkami pásma. To vám umožňuje vybrať skutočne prispôsobené riešenie, ktoré zodpovedá možnostiam konkrétnej výrobnej linky a eliminuje preplatky za nevyužitý potenciál zariadenia.
Myslíte si, že inštalácia TOMRA Food - musí mať pre seriózneho výrobcu?
riešenie TOMRA Food umožňujú nielen zlepšiť kvalitu a bezpečnosť potravinárskych výrobkov na výstupe, ale aj dôsledne udržiavať danú vysokú úroveň. Pre každého seriózneho výrobcu je to dôležité – je to schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, ako aj systematicky a premyslene rozvíjať podnikanie.
Ako hodnotíte súťaž teraz na základe výsledkov dvoch rokov covidu?
Pre našich klientov sme zostali silným a spoľahlivým partnerom, a to aj napriek zákazom cestovania a z toho vyplývajúcim problémom so službami. Preto sa nám vzhľadom na jedinečný súbor výhod, ktoré poskytujeme našim klientom, podarilo dokonca rozšíriť náš náskok pred konkurenciou.
Aké sú vaše ciele do konca tohto roka a možno do začiatku toho budúceho?
Do konca roka máme v úmysle ukázať, že sa na ruskom trhu cítime skutočne sebavedomo. Preto pracujeme najmä na vývoji domácej služby na údržbu zariadení. Okrem toho plánujeme ešte užšiu spoluprácu s našimi ruskými klientmi.
Na základe materiálov z tlačovej služby TOMRA Food